Товары Производственного Назначе

(indu trial good ) товары, предназначенные для потребления предприятиями, фирмами, организациями в производственных целях (производственно-технологическое оборудование, строительно-дорожная техника, средства транспорта общего назначения, научные приборы, топливно-сырьевые товары, материалы, полуфабрикаты и т.п.). Рынок Т.п.н. имеет свои характерные параметры по структуре, стоимости, типу потребления, типу конкуренции, мотивации покупок потребителями, каналам товародвижения, требованиям к сервису. При производстве и реализации Т.п.н. большое внимание уделяется прямым связям производителя с потребителями. Так, на долю прямых продаж у американских и английских промышленных компаний приходится до 2/3 поставок таких товаров. Необходимость в прямых контактах определяется особенностью Т.п.н. — их технико-технологической сложностью, высокой стоимостью единицы товара, длительными сроками их потребления, настоятельной необходимостью сервисного обслуживания.